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中国产品正面临

时间:2018-01-05 09:51:40 来源:昭通在线 访问:6459

中国产品正面临中国产品正面临

  本文为北大国家发展研究院教授周其仁为刘强东新书《品质经济:未来零售革命下的商业图景》所做的序,特此摘录,以飨读者,在交流过程中,何董详细向我们阐述了铅笔面临又一轮的转型节点时,选择了以怎样的战略从容应对!右:添翔服饰暨铅笔俱乐部董事长何丽芳女士华衣网:我们现在又增加了新的品牌铅笔宝贝,这样做的原因是什么?何董:童装企业在未来的2到3年将会有一个大的转型,这个转型对于现在的传统企业,尤其是做了15到20年的企业来说,会是一个致命的考验或挑战,教科书中的经济学有一个偏颇之处:老师们一代一代地教经济学,在黑板上讲需求定理、供给曲线,基本上都是两维的,好像市场就是一个价和量的关系,价格高,需求的量就会少,反过来如果价格低,需求量就会大,但随着改革开放以来的快速发展,不管是童装行业渠道还是消费者都发生了变化,60、70年代和80、90年代消费者受到的教育、知识结构都是完全不一样的,他们的消费观念,对产品的研发设计的要求,以及消费能力,也都是不同的,对童装品牌也有了新的认知和要求。

  首先,“量”成为衡量经济的一个主要指标,甚至唯一指标,变成考核地方之间竞争、考核政绩的唯一指标的时候,它的偏颇就越来越大,而如果你想抓住这一市场,你就得进行多品牌的战略布局,实际上,如果商品和服务的品质打了折扣,高速增长的速度也要打折扣,GDP赢家是不是真的赢了就是一个大问题。

  在我们的销售小票上,就可以看到一张小票上显示的是不同年龄、性别孩子的衣服,目前,中国市场上的赢家基本靠价格低、数量大,所以我们市场上杀出来的赢家和英雄里头,有非常好的英雄,也有带病毒的英雄,童装和婴童其实是两个领域,童装好不代表婴装就一定能做好,所以,在做铅笔宝贝时,我们主要坚持四个字!第一个字是“稳”,我们花一年的时间了解母婴这个渠道,了解自身的不足。

  黑板上的两维世界和真实世界有比较大的差别,而母婴的设计、研发、材质和渠道上和童装会有一些偏差,尤其是现代消费当中,持久性的,或者关系到生命健康的产品,品质的问题非常重要。

  第二个字就是“强”,问题是,现在的市场对品质出价了,现有产品的品质满足不了内需,看看国外代购、海淘流行,进口消费品猛增就可以明白,这中间的鸿沟有多么大,既然要做母婴,我们也要照着第一品牌的目标去打造母婴品牌的外出服。

  中国人到日本,不光买马桶盖,连“白色恋人饼干”都每人限购5盒,真够难为情的,第三个字是“快”,我们的消费品市场正面临一场“品质革命”,谁带这个头,谁就能发展上去。

  第四个字就是“大”,所幸的是,政府也注意到了这个问题,我外国的朋友就有说过一句话“要把中国市场当作28个国家市场来做”!当你在不了解当地市场的情况下盲目扩张,你的风险、库存积压也会非常大,管理上的漏掉也会出现。

  鼓励企业开展个性化定制、柔性化生产,培育精益求精的工匠精神,增品种、提品质、创品牌,铅笔俱乐部童装华衣网:这几年家长在选择童装时,对时尚设计方面的要求越来越高,铅笔在这方面是否有做调整?何董:关于设计是否调整,我觉得有两点很重要,在提升品质的过程中,流通环节起到重要作用。

  我们会根据80、85、90后父母的比例来系统的调整我们的产品比例结构,而不是一刀切,中国经济今天主要的问题,不光是做品牌的企业,哪怕很多领域对品牌不敏感,产品的品质也存在很大的问题,恐怕最重要的问题就是通过流通提升品质,但在做的更时尚之前,我会坚持最核心的一点,产品质量、产品健康安全是一切的前提!如果一种时尚的颜色是需要牺牲品质安全去做的,那我宁愿放弃,宁愿不赚这份钱!我们是做衣服给孩子们穿的,孩子们的健康,比什么都重要。

  正是因为流通环节的薄弱,造成向上的生产环节和向下的消费环节无法形成有益的正向反馈,使得整个经济体从规模上到能力上,都无法达到品质经济的正向促进作用,新的消费者、新的渠道、新的市场,给品牌提出了更具体的新的要求,我们要把品牌做好、让产品销量上去,就得让品牌定位更精准,就得做好内功。

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